简答题

简述影响促销组合的主要因素。

正确答案

（1）产品类型，主要是指产品是消费品还是产业用品。
（2）推式与拉式策略，推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道；拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。
（3）促销目标，即确定最佳促销组合
（4）产品生命周期阶段，在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。
（5）经济前景，企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。

答案解析

略

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