采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是（）。

对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。

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（）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。

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一般而言，性格急躁外露，富于挑战特点的人，往往缺乏耐心和忍耐力，所以遏制其气势最好的办法就是采取“马拉松”的战术，避其锋芒，攻其弱点，在回避与周旋中消磨其锐气，做到以柔克刚。

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在商务谈判中，不管用什么方法一定要取得胜利，达到自己的目的，以保证自己的利益，即使这将使对方逼到绝境。

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投石问路就是要求多提问以尽可能多的了解获得资料，沉默寡言则要求少说话少发言。所以，这两个策略是矛盾的，不可能在一场谈判中都采用。

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要获得较多的信息，一个巧妙的提问是很重要的。下列哪些是谈判提问的技巧（） （1）提前准备问题  （2）为节省时间语速要快一点  （3）提问要有跳跃性  （4）把握合适的时机如对方发言完毕之后  （5）尽可能多地问几个，不要等对方打完一个再问另一个

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从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。

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在谈判中，能够使对方深信不疑的最佳办法，就是故意把机密以无意的方式泄露给他。

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生活方式关心的是人们如何生活，如何花费，如何消磨时间等外显行为。

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