简答题

简述生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念的含义。

正确答案

生产观念是从企业出发,企业生产什么,就卖什么。企业的一切经济活动都以生产为中心。
产品观念认为:顾客喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产优质产品,并不断改进产品。企业以产品为中心。
销售观念认为:消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果任其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买企业产品。
市场营销观念认为:实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的欲望和需要,并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需要。
社会市场营销观念认为:企业不仅要满足消费者的需要和欲望,而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益,要正确处理消费者利益以及欲望和社会长远利益之间的矛盾。

答案解析

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