细分产业市场依据哪些主要变量？

人口变量（行业、公司规模、地理位置）经营变量（技术、使用者或非使用者情况、顾客能力）采购方法（采购职能组织、权力结构、与用户的关系、总的采购政策、采购标准） 情况因素（紧急、特别用途、订货量）个性特征（购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度）。

略