简答题

细分产业市场依据哪些主要变量?

正确答案

人口变量(行业、公司规模、地理位置)经营变量(技术、使用者或非使用者情况、顾客能力)采购方法(采购职能组织、权力结构、与用户的关系、总的采购政策、采购标准) 情况因素(紧急、特别用途、订货量)个性特征(购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度)。

答案解析

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  • 产业市场的细分变量主要有最终用户、顾客规模和产品的最终用途等三类,其中商品的品质属于()。

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  • 细分产业市场的变量,有一些与消费者市场细分变量相同,此外,细分产业市场的常用变量还有最终使用者、()等。

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  • 企业可以把多种因素中的多个变量组合在一起,仔细分析,视具体情况确定哪些变量用做细分市场的依据。同时,用做细分市场的这些变量也要适时调整,以便寻找新的、能够提供更好机会的细分市场。

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  • 产业市场的细分变量中除了消费品市场细分变量外的变量还有()。

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