简答题

简述渠道权力的含义及其来源。

正确答案

渠道权力是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。渠道权力的本质是一种潜在的影响力。
渠道权力的来源有两种理论:一是一方对另一方的依赖;二是一方具有六种权力。实际上,我们认为,这两种说法是互补关系、是统一的.六种权力基础是依赖性第二个条件成立的前提,是能够为他人提供效用而不被替代的必要条件。

答案解析

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