A销售人员的促销策略
B广告促销策略
C公共关系促销策略
D保险费返还促销策略
团体保险的销售渠道包括直销、中介以及综合开拓等多元分销渠道,同其他渠道相比,()导致公司投入成本和管理成本相对较高,且因人员限制,不利于扩大公司的经营范围。
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在对不同细分市场进行评估后,团体保险业务的提供者可以选择集中于单个目标市场的销售模式,该模式下集中的风险比其他模式会略小。
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从市场运行环节来看,团体保险市场可以分为产品开发环节、产品销售环节、承保环节、客户服务环节和监控环节。其中()是产品进入市场的起点,承担着团体保险产品的市场销售和分配功能。
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保险销售人员要遵守“专业胜任”的道德要求。这里所说的“专业胜任”是指()。 ①为保险公司销售尽可能多的保单 ②在执业前通过学习培训具备足够的专业知识和能力 ③在业务活动中不断提高业务技能 ④积极参加行业专业资格认证考试和持续教育 ⑤不诋毁、贬低或负面评价其他保险公司
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以下关于团体保险销售特点的陈述,正确的是()。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平,因而其自主性较低; ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工; ③团体保险在销售过程中,须提供一份或多份计划书,销售过程更为复杂; ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。
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核保是保险业务承保中的核心业务,是保险销售最终能否达成的关键,对保险公司而言,团体保险核保的最终目标是()。 ①维护公平合理的保险经营原则,保证团体保险业务的质量 ②对团体保险产品进行合理定价,增强保险销售在市场上的竞争力 ③扩大保险公司的业务数量和规模 ④用较为经济合理的保险费率与责任配置,为被保险团体提供保险计划
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促成保险合同成立的所有相关者,包括保险销售人员、代理人、经纪人等,在团体保险客户服务中可称为()。
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不属于团体保险销售渠道组合的选择原则的是()。
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欺骗是指人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人员,在人身保险业务活动中,违反《保险法》等法律、行政法规和中国保监会的有关规定,对有关保险产品的真实情况进行虚假陈述,包括以下销售误导行为()等。 ①夸大保险责任或者保险产品收益 ②对与保险业务相关的法律、法规、政策作虚假宣 ③以赠送保险名义宣传销售保险产品,实际并未赠送 ④以保险产品即将停售为由进行宣传销售,实际并未停售 ⑤以银行理财产品、银行存款、证券投资基金份额等其他金融产品的名义宣传销售保险产品
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