简答题

J牌小麦啤酒泡沫更加洁白细腻,口感更加淡爽柔和,更加迎合消费者的口味。为很快获得大份额的市场,迅速取得市场优势,J牌集团把小麦啤酒定位于零售价2元/瓶的中档产品,包括销往城市市场的500ml专利异型瓶装和销往农村、乡镇市场的630ml普通瓶装两种。合理的价位、精美的包装、全新的口味、高密度的宣传使J牌小麦啤酒上市后,迅速风靡本省及周边市场,并且远销到江苏、吉林、河北等外省市场,当年销量超过10万吨,成为J牌集团一个新的经济增长点。  J牌小麦啤酒迅速从引入期过渡到成长期。高涨的市场需求和可观的利润回报使竞争者也随之发现了这座金矿,本省的一些中小型啤酒企业并不顾自身的生产能力如何,纷纷上马生产小麦啤酒。一时间市场上出现了五六个品牌的小麦啤酒,而且基本上都是外包装抄袭J 牌小麦啤酒,而啤酒仍然是普通啤酒,口感较差,但凭借1元左右的超低价格,在农村及乡镇市场迅速铺开,这很快造成小麦啤酒市场竞争秩序严重混乱,J牌小麦啤酒的形象遭到严重损害,市场份额也严重下滑,形势非常严峻。J牌小麦啤酒一部分市场因此从高速成长期迅速进入了成熟期,销量止步不前,而另一部分市场由于杂牌小麦啤酒低劣质量的严重影响,消费者对小麦啤酒不再信任,J牌小麦啤酒销量也急剧下滑,产品提前进入了衰退期。J牌小麦啤酒的战略抉择——维持?放弃?还是获得新生?案例讨论: 如何延长J牌小麦啤酒的生命周期?

正确答案

延长生命周期的方法:
①加强宣传力度。
从J牌小麦啤的技术工艺,口味特点等方面进行宣传,使消费者认识到小麦啤酒代表了啤酒的一种潮流趋势,在鱼目混杂的小麦啤酒市场中只有J牌小麦啤酒才是唯一正宗的,通过宣传使消费者进一步提高了对小麦啤酒的认识和辨别真伪的能力,进一步刺激了消费者对小麦啤酒的消费欲望,提升消费者对J牌小麦啤酒的认可度和忠诚度。
②稳定价格,保证利润。
使其批发价一直保持在1.5元以上的坚挺位置,使消费者产生“便宜没好货,好货不便宜”的心理,这样既保证了经销商和终端的利润空间,也增强了经销者的信心。
③持续改进产品,向系列化发展。
竞争对手在中低档市场竞争,而高档市场还尚未开发,组织科技人员对技术进行升级,开发出新一代的J牌小麦王、J牌小麦纯生啤酒等系列高档产品。
④依法规范秩序,净化市场。 给各地区技术监督部门打报告,强烈要求对小麦啤酒市场进行整顿,打击假冒伪劣行为,维护消费者和企业合法利益。

答案解析

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  • ()新产品是在老产品的基础上加以适当的改进,使之性能更加良好,或结构更加合理,或功能更加齐全。

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  • 2005年6月3日,徐某到人民商场购买了一台H牌空调,回家后,发现该空调的外壳松动,于是在第二天送回人民商场要求调换,人民商场的服务员告知:本商场不包退换,这是明明白白写在牌子,挂在入口处的,顾客应知道此“规矩”,而徐某则称没有注意到这块招牌上的说明,坚持要求调换,服务员不允,徐某又提出退货,服务员更加气愤地告知,换都不换,怎能管退?

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  • “某某啤酒制作精细,泡沫丰富,味道纯正,您是否喜欢?”犯了()方面的错误。

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