简答题

简述斯科特的谈判技巧理论?

正确答案

(1)谋求一致的方法,是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
(2)皆大欢喜的方法,是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针
(3)以战取胜的方法,是以战胜对方为最终目的的谈判方针

答案解析

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