被誉为“谈判学”开拓者的是（）。

现代谈判学认为，谈判应遵循某种（）标准，应追求不以任何一方的主观愿望为基点的（）标准。

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利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

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人的需求是在一定环境条件下被激发起来的，一定的环境包括两个方面即（）。

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在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是（）。

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下列选项中，属于谈判沟通原则的是（）。

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摸底过程中，需要了解的是（）。

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交叉比率×销售额构成计算得出的是（）。

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下列不属于推销原则的是（）。

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毛利率×商品周转利率计算得出的是（）。

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