简答题

集体谈判的谈判小组内需要做到哪些？

正确答案

集体谈判的谈判小组内需要做到：
1）研究谈判小组的实力和弱点。注意发现每个成员的特长，使其达到互补。
2）合理安排小组的讨论和辩论程序，加深大家对目标的理解。
3）明确划分权限。事先决定由谁来做主谈，谁做替补，谁做观察员。作好分工，以免发生内部冲突。
4）在谈判中，小组成员应在各方面互相支援。但主谈应负责控制谈判过程，并掌握其他发言的火候。
5）决定谈判过程中小组内如何沟通。
6）经常对协作情况进行总结，制定改进措施，使小组更有效地工作。
7）总结经验教训。

答案解析

略

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