简答题

常见的定价目标有哪些?怎样根据定价目标来定价?

正确答案

1、维持生存
条件:企业面临着生产能力过剩、竞争激烈,或者企业试图改变消费者的需要。
措施:定低价、大幅度折扣。
2、当期利润最大化
条件:产品的需要函数和成本函数能够测算。
措施:企业估计需求和成本,并据此确定一种价格,使之能够产生最大的当期利润、现金流量或者是投资报酬率。
3、市场占有率最大化
条件:一是市场对价格高度敏感,因此低价能刺激需求的迅速增长;二是生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降;三是低价能吓退现有和潜在的竞争者。
措施:制定尽可能低的价格来追求生产占有率领先地位。
4、产品质量最优化
条件:产品高质量和高研发成本能通过高价格来补偿,如名牌产品。
措施:高价格。此外,还有当前收入最大化、销售增长最大化等低价目标。

答案解析

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