简答题

美国大富翁霍华•休斯为了大量采购飞机,亲自与某飞机制造厂的代表谈判。霍华•休斯性情古怪,脾气暴躁,他提出了34项要求。谈判双方各不相让,充满火药味。后来,霍华•休斯派他的私人代表出面谈判。没有想到,私人代表满载而归,竟然得到了34项要求中的30项。霍华•休斯很满意,问私人代表是如何取得这样大的收获的。私人代表说:“那很简单,每当谈不拢时,我都问对方:‘你到底希望与我解决这个问题?还是留待霍华•休斯跟你解决?’结果,对方无不接受我的要求。” 休斯与其助手共同使用了什么谈判策略?

正确答案

在本案例中,休斯与他的私人代表采用了黑白脸战术。
当休斯出面谈判时,休斯采取的是强硬型谈判风格,寸步不让,火药味浓,让对手大为头痛。休斯实际上扮演了一个黑脸的角色。
当休斯的私人代表出面续谈时,便一改谈判风格,让对手感到与私人代表谈判要比对付休斯愉快得多。私人代表实际上扮演了一个白脸的角色。
黑白脸战术的基本运作模式:黑脸出场,态度强硬——白脸出场,态度缓和——以黑脸出场相威胁——迫使对手答应条件。

答案解析

相似试题
  • 国内有一富翁购买美国不动产150亿美圆,在中国的国际收支帐户中()。

    单选题查看答案

  • 1947年美国为了取消国际贸易中的歧视待遇、大量输出本国商品,筹组的多边性国际组织是()

    单选题查看答案

  • 第二次世界大战初期,美国为了满足对外扩张和输出大量商品的需要,国际贸易领域美国积极推动国际贸易的自由化,1947年美国推动23国签署了()。

    单选题查看答案

  • 第二次世界大战初期,美国为了满足对外扩张和输出大量商品的需要,在国际贸易领域美国积极推动国际贸易的自由化,1947年美国推动23国签署了()。

    单选题查看答案

  • 近年来,美国经济出现了大量泡沫行业,不包括()。

    单选题查看答案

  • 二战后,美国公司大量在欧洲建厂进行直接投资,这一阶段被称为美国浪潮,它出现在()。

    单选题查看答案

  • 在美国超发货币的情况下,中国大量进口资源能源将导致()。

    单选题查看答案

  • 为了便于报表使用者理解和换算工作的的方便,一般购买力会计模式均采用以()为一般购买力进行换算。

    单选题查看答案

  • 《2004年全球财富报告》表明,哪个亚洲国家的百万富翁数量最多?()

    单选题查看答案