简答题

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。

正确答案

(一)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响;
(二)产品特性;
(三)中间商特性;
(四)竞争特性;
(五)企业特性:1、总体规模;2、财务能力;3、产品组合;4、渠道经验;5、营销政策;
(六)环境特性

答案解析

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