单选题

谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是()

A利用竞争

B内紧外松

C场外交易

D软硬兼施

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

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  • 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 问题:

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