对单位价值较低、流通环节较多。流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。

中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数。

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网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。

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价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略。

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制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）

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分销渠道的长度是指产品在流通过过程中所经过的中间环节的多少。

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制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。 

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在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

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日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。

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价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品，适宜采用广告方式促销；而价格昂贵技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

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