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据信息产业部电信服务质量通告显示,2001年第一、二、三,四季度,在申诉中心正式立案的申诉案件中,移动电话业务方面的申诉率分别为33%、55.5%、57%、71.4%。
在市场经济条件下,企业间的竞争是市场化的需求。竞争本应促使竞争双方提高核心竞争力,为用户提供更优质的服务,使消费者得到最大实惠。可为何在竞争最为激烈的移动领域,投诉率反而居高不下呢?
究其缘由,主要原因是,随着移动用户猛增,移动运营商急于占领市场,对竞争的认识走向了偏颇和误区:只盯着竞争对手,而没有盯住用户;只顾打价格战,抢用户,而没有提升服务质量,真正为用户着想。这种低层次的价格竞争,足以引起监管部门的重视。企业在发展初期贯彻市场撇脂定价策略,而转眼间就必须面临残酷的价格战,真是商场如战场。
在这个过程中,运营商纷纷给内部销售人员制定苛刻的销售任务,通过各种人员销售方式去抢夺用户,价格战所采用的方法更是五花入门。
过度、混乱的价格战只能暂时抢来用户、扩大市场,却不能真正留住用户。因此,移动市场的竞争应从低层次的价格竞争向服务竞争转变,从以对手为目标转变为以客户满意为最终目标,切实保护消费者的权益,打造以服务为主的核心竞争力,获得客户的忠诚度。这样才能使移动运营商居高不下的投诉率降下来。同时,移动市场的恶性竞争也告诫我们,竞争不一定会带来优质的服务。如果竞争引导不利,服务也无法得到提升,因此如何引导市场竞争至关重要。

简答题1

在这场没有硝烟的价格战中,运营商可以采取的主要的价格修改策略有哪些?市场撇脂定价策略需要满足的条件是什么?

正确答案

一、价格修改策略包括:
心理定价、地区定价、折扣定价、需求差别定价、新产品定价、产品组合定价。
心理定价主要有五种:①整数定价②尾数定价③声望定价:对于信誉的产品制定较高价格④习惯定价⑤招徕定价。
地区性定价:①按产地在某运输工具上交货定价②统一交货定价③分区定价④基点定价⑤运费免收定价。
折扣定价:现金折扣、数量折扣、职能折扣、季节折扣、折让。
需求差别定价:因顾客而异、因时间而异、因地点而异、因产品而异。
新产品定价:⑴市场撇脂定价、⑵市场渗透定价。
产品组合定价:系列产品定价、互补产品定价、互替产品定价。
二、市场撇脂定价策略需要满足的条件是:
①市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性。
②高价格导致单位成本增加,但这不至于抵消高价带来的利益。
③在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。
④高价使人产生这种产品是高档产品的印象。

答案解析

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