简答题

在广告策划中,应如何确立广告产品概念?

正确答案

(1)卖点的提炼。卖点来自与产品的特点,但不是说所有与众不同的特点都可以成为卖点,卖点的选取是与一定的目标消费者和一定的消费环境相联系的,成功的卖点能够顺利的被消费者接受并理解。
(2)商品概念的确立。商品概念的建立已不仅仅是对产品本身特点的分析,要求营销者能够有效的观察潜在市场的变化,准确的发现消费者尚未被满足的需求,从而使其和产品本身的特点即卖点建立起有效的联系,建立一个新的消费模式和商品概念。
(3)表现概念的确立。随着卖点和商品概念的确立,营销者应当已经准确的把握到了新的市场机会和满足它的方式,接下来的就是解决“如何说”的问题,即结合消费者的购买机会,制造一个合理而有吸引力的消费场景,让消费者理解被推广产品的魅力所在。

答案解析

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