（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

谈判者心理成熟的标志是有（）。

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为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。

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在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（）。

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谈判方案一般应包括（）等内容。

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在谈判中，座次的基本讲究是（）。

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营销谈判

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谈判双方作为的安排形式通常有（）。

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商务谈判心理具有（）等特点。

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“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。

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