A通过谈判可以找到的可衡量的结果；
B是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；
C应该总是为变量设立谈判目标；
D对谈判双方来说总是相同的，
E是组成谈判目标的一系列要素；
确定谈判目标时的三项活动是；1、确定变量和选择2、确定谈判目标3、确定最好的和最坏的目标，这三项活动正确的排列顺序是（）
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在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时：（）。
使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（）
SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。
在谈判的后续阶段，主要特点是：（）。
在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）
谈判只局限于在买方和卖方之间进行。
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在谈判会议的验证阶段应该做的事情是（）
一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象（）
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