多选题

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有:()

A这样会导致成本增加吗?

B有没有考虑过供应商的信用问题?

C你从事什么行业?

D解决这个问题对你很重要吗?

E你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

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  • 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于状况性询问的有:()

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  • 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于()

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  • 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于:()

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  • 在使用SPIN销售法时,营销人员所提的询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()

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