简答题

简述企业目标市场战略的三种模式。

正确答案

企业目标市场战略包括:
(1)无差异战略。即不进行市场细分,把整体市场作为一个大的目标市场,用一种产品、统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点,但对大多数产品并不合适;
(2)差异性营销战略。即是在市场细分的基础上,根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求,但将导致市场营销费用大幅度增加;
(3)集中性市场战略。即是在市场细分的基础上,仅选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,力求在少数较小的市场上得到较大的市场份额。这种战略尤其适合资源薄弱的小企业,但该模式意味着较大的集中性风险。

答案解析

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