销售对象增减分析是通过对不同类别所占比率及变化趋势，分析内部因素对这一变化产生的影响。

销售结构变化分析是通过对不同类别所占比率及变化趋势，分析销售对象的增减变化趋势。

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类别分析即按出版物发行分类的标准，分别计算销售数据中各类别与总量的比率，库存数据中各类别与总量的比率，然后对这两组比率进行分析。

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依据消费者对出版物的需求来了解、分析不同消费者，即：通过观察消费者的性别、年龄、气质、所浏览书架的类别、所翻阅出版物的内容来进行了解、分析。

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品种总量的对应分析即：对比品种总量中各类别（或各版别）的比率与库存数据中各类别（或各版别）的比率进行分析。

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如果类别比率明显不对称、不平衡，说明这些类别的库存量要么偏高要么偏低，需要分析和调整。

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依据消费者对出版物的需求来了解、分析不同消费者，即：通过与消费者交流，了解消费者的职业、文化、爱好，来销售店的目的（需求）等，从消费者需求心理去分析。

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通过进货计划数和实际进货情况的对比分析，如果发现实际进货不足计划数，可能的原因有：销售不利造成进货压缩或者做计划时对市场估计不足，主观判断失误。

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对读者俱乐部成员信息资料的添加、组合、统计、分析是促进销售的不可或缺的工作。

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经营活动分析报告，是出版物发行单位对采购、销售等单项或综合业务活动进行回顾总结、分析评价的书面材料。

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