公司用来激励渠道合作伙伴的手段主要有哪些？

（1）与合作伙伴发展一种协作和平衡的关系；
（2）了解合作伙伴的客户的需求、期望和要求；
（3）了解合作伙伴的业务，包括其运作、财务状况以及对他们真正重要的东西；
（4）注意合作伙伴的需求，包括在客户支持、技术支持以及在培训上；
（5）明确并共同支持所要达到的期望和目标；
（6）针对合作伙伴的贡献制定一套识别程序和规则；
（7）建立内部支持系统，并且为合作伙伴提供资源支持。

略