在谈判中，如果一方感到失了面子，即使是最好的交易，也会留下不良后果。

如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。

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在商务谈判中，利益是最重要的，关于谈判的礼仪主要表现在谈判桌上，其他问题都无足轻重。

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在谈判中基本一方处于劣势，主要出于以下几方面的原因。（）

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车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。

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（）策略是指谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到信任友好，促进通力合作，达成交易。

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（）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。

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在西方国家中，应先把男性介绍给女性，即使女性非常年轻或刚涉足谈判工作不久也应如此。

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某项交易对某一方越是重要，则该方在谈判中的实力就越（）。

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某项交易对某一方越是重要，该方在谈判中的实力就越弱。

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