你怎么处理与对方的关系？（）

谈判中，你是否关系对方需要的满足（）

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在谈判中遇到棘手的问题你是怎么处理的（）

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（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。

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某跨国酒店拟向我国某牙刷生产企业订购了一批牙刷，要求该企业提供一些样品，我方企业把企业中质量最好的牙刷作为样品提交了对方。但是，令人不解的是，对方看过样品以后却断然拒绝与我方签订合同。针对这种情况，你认为最可能的原因是什么？（）

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某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办（）。

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如果对方表达的意思你没有理解，应该（）

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你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。

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在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）

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谈判中，你应该怎样观察对方？（）

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