谈判一方内部的座次位置安排，一般是主谈者或拍板者（），两种安排各有特点，前者比较庄重严肃，后者凝聚力强烈，能提高“士气”。

谈判双方的座次位置安排，应充分体现主宾之别。若谈判界域条件允许，按照我国的传统文化应让客方坐在（）以使对方有被尊重之感，增强谈判中的友好气氛。如果谈判是在异地举行，则应尊重当地风俗和主人。

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商务谈判和商务活动是（）的关系。

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在对谈判的可能性结果分析的基础上，可以将谈判的模式分为以下3种（）。

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谈判从整体上来说是有其规律可循的。它的特征如（）

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谈判从整体来说是有其规律可循的。它的主要以下三方面的特征：（）

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当事人一方不履行合同义务，在采取补救措施后，对方仍有损失时因当（）

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谈判是一种心理战，也是一场知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和才干的角逐。成功的谈判有赖于事先充分的准备，这些准备是：（）

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（），是按照当事人约定或者法律规定，一方当事人违约时应当根据违约情况向对方支付的一定数额的货币。

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谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。应避免在以下几种情况进行谈判：（1）避免在身心处于低潮时进行谈判。（2）避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判。（3）避免在连续紧张工作后进行谈判，这时人们的思绪比较零乱。（4）避免（）进行谈判。

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