（）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。

（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。

单选题查看答案

谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）

单选题查看答案

要想谈判进入一个纷繁复杂的状况从而造成对手慌乱以达到自己的目的，可以适当采取浑水摸鱼策略和疲劳战术策略。

判断题查看答案

“三来一补”谈判是在我国许多企业，尤其是在中小企业中开展十分活跃的一种商务谈判。“三来”是指国外（）、（）和（）“一补”就是指补偿贸易。

填空题查看答案

谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。

单选题查看答案

顽固的谈判对手的心理特征表现为（）

多选题查看答案

利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）

多选题查看答案

顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）

填空题查看答案

试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。

简答题查看答案