保险人员推销管理的首要问题是（）。

对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。

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老陈今年58岁，准备再过两年就退休。李丽是某银行的银行保险销售人员。李丽向老陈以“银行理财产品”的名义积极推销A寿险公司新推出的20年期缴型、终身保障的分红型寿险产品；李丽的销售行为可能会造成公众所诟病的销售误导问题。

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关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

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如果一个组织的首要目的是开发、生产和销售某种产品，那么与此有关的研究、开发、生产和推销部门的人员由于处在生产“第一线”，一般被认为是组织的直线人员，而其余为直线部门提供辅助工作或参谋业务服务的人员，例如财务、计划、人事、维修、公共关系和广告等部门的人员往往被认为是（）人员。

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（）是监管部门与监管人员的首要职业行为规范，也是维护当事人的合法权益与保险市场秩序的要求。

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人身保险营销之所以特别注重推销，是因为（）

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保险管理人员道德风险的特点包括（）。 ①风险危害性大，具有复杂性和隐秘性； ②不同级别、不同类型管理人员面临的道德风险是相同的； ③可以通过法律、内部激励机制和职业道德等来规范和减少保险管理人员的道德风险； ④管理人员道德风险的产生从机制上看是一种代理人问题。

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针对人身保险市场的不同需求形态，应采取不同的保险营销管理措施。不规则需求是指在不同时间、不同季节消费者的保险需求量不同，因而与保险供给不同步。保险公司可以通过灵活的缴费方式、推销以及其他刺激手段来改变需求的不规则状态，这种营销策略为（）。

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人身保险合同具有有偿性、非要式性、附和性、射幸性等特征。这些特征对于理解保险合同和保险立法都具有重要意义。请根据情况回答下列问题。 在营销员推销保险过程中，常常有人认为保险是骗人的，因为如果不发生保险事故，保险公司就不会支付保险金，所交纳的保费就有去无回。这反映了这类人不理解人身保险合同的（）特征。

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