简答题

简述商务谈判的原则。

正确答案

谈判必须是建立在双赢的基础之上才可以达成,你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计,必须找到谈判双方对于价值的共同点,才能实现谈判的双赢。
谈判是一门妥协的艺术,为了达到合作的目标,谈判双方都需要作出一些让步。谈判开始前,应确定哪些方面可以让步,哪些方面不能让步,确定了这些原则,谈判时才能做到心中有底。

答案解析

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