简答题

营销计划的基本方法及信息机构在制定营销计划是时应考虑的策略。

正确答案

基本方法:首先确定组织的核心竞争力。然后设计一种战略去巩固或促进这种定位,进而把战略发展为具体销售目标。其次要设计一些实施战略的具体战术,以实现销售目标。战略定位、战略和目标以及实施战术组成了销售计划的内容。
策略:市场定位策略(对市场的有效细分、对目标市场的界定)、产品和服务策略(产品和服务定位、产品和服务类别组合、做出描述)、价格策略(价格定位、价格组合、定价策略、盈利空间)、渠道策略(渠道策略思想、分销网络建设)、促销策略(整体促销策略、促销推广形式、推广内容整合)。

答案解析

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