（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。

某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

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某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

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自我管理团队的成员一般学习了广泛的相关技能，这使得他们能够顺利地从一个领域转移到另一个领域。（）

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供应链的交叉性是指同一个节点企业可以是这个供应链的成员，同时又是另一个供应链的成员。

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当一个企业在某个领域中开展一项行动，而其竞争者的反应是在对发起者有影响的另一个领域中采取行动，这种情况叫做（）。

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一个行业的关键成功因素指那些最能影响行业成员能否在市场上繁荣的因素。

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渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

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根据大卫•麦克利兰的三种需要理论，如果一个人希望控制向上和向下的信息渠道以便对他人施加影响，那就表明他是一个（）

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渠道承诺是渠道关系中的一方认为与另一方的合作关系非常重要，希望维持合作关系的（）。

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