正确答案
类型：促销策略包含推动策略与拉引策略以推动策略为主的情况
（1）规模小，资金紧张，做广告难
（2）目标市场较明显和集中，销售能力强，渠道短
（3）产品单位价值较高
（4）产品构造复杂，技术性强，需示范指导
（5）企业与消费者关系曾紧张，需改善关系
主要方法有：
（1）应用、示范推进法
（2）服务促进法售前服务、售中服务、售后服务
（3）网点推进法
（4）走访推进法
（5）赠送推进法
以拉引策略为主的情况
（1）市场广阔，生产能力强经营规模大，产品数量多
（2）须以最快速度推出的产品
（3）产品具有隐藏性质，又要告知消费者
（4）市场需求不断增长
（5）企业有开展广告活动的能力
主要方法有：
（1）广告拉引法
（2）展销、定货拉引法
（3）代销、试销拉引法
（4）信誉拉引法
选择促销策略和促销手段时应考虑的因素：
1、促销目标
2、产品因素
3、市场条件
4、促销预算