A差距是指所传播的意见与说服对象的原初态度之间的差异
B差距应达到足以引起说服对象的心理不平衡,才能有说服效果
C差距越大,越能引起紧张状态,越能增强说服效果
D差距太大,不太可能使被说服者去改变态度缓解紧张,求得平衡
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