简述约见顾客的意义。

试述销售人员约见顾客的方法。

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约见顾客的准备中要明确哪些事情？

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推销员约见顾客的地点应是（）。

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推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

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所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）

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简述顾客范围的确定。

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简述顾客异议的原因。

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简述处理顾客异议的主要办法。

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简述从顾客需求角度划分，一般可分为哪几类。

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