简答题

在技术贸易商务谈判中,我方应遵循哪些基本原则?

正确答案

技术贸易商务谈判中,我方应遵循以下基本原则:
1、摸清谈判对象的特点。各国商人的谈判作风都不一样。
2、掌握“双赢”的原则。由于双方的总体目标和达成交易的愿望是一致的。因此,双方在力争有利于己方结局。同时,要照顾到对方的利益。不应像体育比赛一样,一定要决出胜负。
3、谈判人员应作风严谨。谈判人员应严肃认真,紧紧抓住谈判主题,不谈题外话;谈判态度不卑不亢;谈判人员应精力集中,不随便议论。
4、掌握谈判节奏,争取主动,适时成交。

答案解析

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