简答题

行业竞争结构特点受到哪五种力量的影响?这些力量有何特点?

正确答案

波特认为,行业竞争结构特点受到现有企业竞争对手、潜在竞争者、替代品生产者、原材料供应者以及产品购买者五种力量的影响。
这些力量的特点如下:
(1)现有企业竞争对手。多家企业生产相同的产品,必然会采取各种竞争措施争夺用户,从而形成市场竞争。这就会直接影响到企业的市场占有率,影响到企业的行业排名,影响到行业竞争格局。所以,研究现有企业竞争对手的动态,是十分重要的。
(2)潜在竞争对手。一种产品的开发成功,会引来许多企业的加入。这些新进入者既可给行业注入新的活力,促进市场竞争,也会给原有企业造成压力,威胁它们的市场地位。一般,行业内原有企业都会想法设一些障碍,以抵制潜在竞争对手的加入。潜在竞争者也要做好利弊分析,做出是否进入新行业的正确决策。
(3)替代品生产厂家。一些外观形状、内部结构以及物理性能等都有很大差异的产品,它们的使用价值或功能相同,能满足消费者的相同需求,在使用过程中可以互相替代,生产这些产品的企业之间就可能形成竞争。替代品生产厂家经营得好,会抢夺原行业企业的客户,甚至会威胁到原行业的生存。所以,研究替代品生产厂家的动态,也是非常重要的。
(4)产品购买者。用户在两个方面影响着行业企业的经营。
其一,用户对产品的需求决定着行业的市场潜力,从而影响着行业内企业的发展边界;
其二,不同用户的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争,从而影响企业的获利能力。所以,企业要重视研究用户,设法争取用户,以维护自己的市场地位。
(5)原材料供应商。供应商在两个方面制约着企业的经营:
其一,供应商能否根据企业的要求按时、按质、按量提供生产要素,影响着企业生产规模的维持和扩大;
其二,供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本,影响着企业的利润水平。企业要维持并提升自己在行业中的地位,必须和供应商建立双赢关系。

答案解析

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