当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。

代理商是指接受生产者的委托，从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商。故此，代理商不承担经营风险。

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当生产者给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商的努力时会导致销售和利润（）。

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中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人，也就是把生产者的商品销售给消费者和其他企业的批发商、零售商和代理商。

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如果某种产品的生产企业是通过少量中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就窄。

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当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。

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选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。

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“生产者→出口中间商→代理商／经销商→代理商→零售商→消费者”这种国际分销渠道称为（）。

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企业在选择分销渠道时，更应该注重经济效益因素，即直接销售还是借助中间商，要比较其销售费用、销售利润。

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供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

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