简答题

简述市场细分的必要性。

正确答案

市场细分的必要性表现在:
(1)便于掌握不同顾客的需求特点,正确地进行产品开发和市场开发。不同的用户或不同的消费者对产品的功能、质量、价格、包装、服务等,会提出不同的要求。只有研究市场需求,根据不同需求的特点,细分市场,并有针对性地生产产品,才能更有效满足市场需求。
(2)便于掌握市场分布情况,发现市场缝隙。根据用户和消费者的分布情况,分析不同细分市场的有利条件和不利条件,不同细分市场的现有规模,发现市场缝隙,更准确地选择目标市场。
(3)便于确定重点目标市场。进行市场细分,有利于把企业今后一定时期的重点目标市场确定下来,就能使企业把握住今后的主攻方向,明确企业经营重点。

答案解析

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