单选题
A先发制人
B不平衡战略
C避实就虚
D高起点战略
正确答案
答案解析
避实就虚，是指谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，要尽量注意回避。
相似试题
谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（ ）。
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人们在经营过程中，因不能适应客观形势的变化，或因主观判断失误，或对已发生的事件处理欠妥而导致的风险是（ ）。
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有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。
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常用的合同谈判策略和技巧是（ ）。
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工程合同谈判人员一般应由（ ）的专业人员组成。
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工程合同谈判一般可由（ ）组成。
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参加合同谈判，处理合同执行过程中的问题的措施属于组织措施的范畴。
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某工程合同价的确定方式为：发包方不需对工程量做出任何规定，承包方在投标时只需按发包方给出的分部分项工程项目及工程范围做出报价，而工程量则按实际完成的数量结算。这种合同属于（）。
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产量的盈亏平衡分析的假定条件是：在一定时期内（）都保持不变。
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