简答题

银行在信贷产品定价中可以采取哪些策略?

正确答案

1、高价策略。适用于刚刚投放市场的新产品。
2、低价策略。适用于价格敏感和薄利多销的市场,其优点是可以使银行在短期内扩大市场份额,提高市场占有率,同时还可以有效排斥竞争者进入市场。
3、竞争定价策略。是指银行跟随市场竞争者的定价,而不考虑其本身提供产品的成本和收入目标,以保护现有的市场占有率。
4、差别定价策略。银行对不同形式、不同成本的信贷产品制定不同的价格,旨为适应不同的需求,更好的地推销信贷产品。
5、产品组合定价策略。银行将一部分信贷产品或服务捆绑起来,根据产品或服务的总成本制定一个总的目标价格,对某些信贷产品或服务实行低价甚至亏损价格,通过同时提供的某些成本低、收益高的信贷产品或服务进行弥补,最终实现利润总额的最大化。
6、价值定价策略。根据客户对信贷产品的主观价值判断来进行定价。
7、关系定价策略。这种定价策略的宗旨是鼓励客户在一家银行使用多种信贷服务,鼓励的方式可以是较高的存款利率或较低的贷款利率,也可以是收取较低的手续费。
8、战略定价策略。
9、成本定价策略。

答案解析

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