互惠式谈判

商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果。

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简述互惠式谈判的要点。

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为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

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虽然商务谈判双方都有自己的利益或“小算盘”，但是在追求自身利益的同时，也要考虑并尊重对方的利益追求，争取互惠互利。

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价值式谈判又叫让步式谈判。

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原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

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单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）.

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横向谈判方式适合于并列式复合问题的谈判。（）

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在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。

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