简答题

企业有哪些折扣和折让定价策略?

正确答案

折扣定价是指对基本价格做出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量,同时也是为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性,按照原定的价格少收一定比例或者一定数量的货款。价格折扣和折让有五种:
(1)现金折扣:又称为付款期折扣,这是企业给那些当场付清货款的一种减价。在允许买主延期付款的情况下,如果买主提前交付现金,可以按照原价给与一定的折扣。这有利于鼓励顾客提前付款,加速资金回笼。
(2)数量折扣:主要是根据中间商和用户的购买数量,采用不同的价格折扣,以鼓励大量订货或者一次性多购买某种产品,具体可用非累进折扣和累进折扣等方法。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价,因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。
(3)功能折扣:这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,据中间商在市场营销中担负的不同业务功能,从而会给与不同的价格折扣(如推销、储存、服务)。
(4)季节折扣:这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价,使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
(5)回扣和津贴:回扣是间接折扣的一种形式,它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后,销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种形式经常出现在大批量购货或者高价格购货的情况下。津贴是企业为特殊目的,对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。如企业开展以旧换新业务,将旧货折算成一定的价格,在新产品的价格中扣除,顾客只支付余额,以刺激消费需求。

答案解析

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