针对本*企业推销人员采取的方法，目的是鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。

企业用于激发推销人员推销积极性的方法有（）。

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企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。

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人员推销。它是指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务以及宣传企业的促销活动。

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西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。

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企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

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企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。

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企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。

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有支付能力、经营经验、产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略称为（）

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推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。

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