单选题
A谈判室内的座位安排
B讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
C积极地倾听
D为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
正确答案
答案解析
最佳谈判者是博识的。积极地倾听对于理解谈判对手的立场和利益是绝对关键的。通过积极地倾听而了解到的情况可以对谈判对手产生积极的说服成效，因为这可以说服他们，你不仅广闻博识，而且尽力去真正聆听他们所说的内容。这既能够促进友好关系，也能增加信住。
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你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在签订合同前和对方在许多方面上达成共识，主要包括权力与义务、适用性条款和条件、合同融资、技术和商业管理方法以及合同价格。你为谈判会议制定了日程。对方将有8名代表到会，而你将派出10名代表出席。由于这项采购过于复杂，合同谈判应该如何处理？（）
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你被安排出国对一个大型的通信项目进行谈判。到达酒店以后你收到一封邀请函，邀请你与谈判对手共进晚餐。吃饭的时候，你们主要谈一些无关紧要的话题，极少提及业务上的事。主人问了你许多有关家庭、兴趣方面的问题，还问你有没有亲戚或朋友住在他们国家。他们还想了解你的许多个人背景，例如，你所受的教育、专长，以及还有哪些公司与你有业务上的往来。他们以非常礼貌的方式向你提问，但是，你不知道他们到底想从你这儿得到什么。第二天早上，当你到达时，主人非常热情地和你打招呼。尽管你已经准备好开始谈判，但是，在大家谈及业务之前，还是花了至少30分钟的时间讨论家庭与周末探险。考虑到他们这样一种工作方式，主人的文化应该是以下哪一种特点而著名？（）
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