简答题

销售渠道整合的步骤。

正确答案

①将整个分销过程的全部功能进行拆分,然后为各部分分别选择一至两个能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成员或渠道形式。
②将拆分的功能进行合理有效地连接,如在何时何地以何种方式进行商品移交。
③协调利益分配,确保公平公正,分清利益关系。

答案解析

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