简答题

简述谈判的层次和方法？

正确答案

谈判的三个层次：
（1）个人间的谈判；
（2）组织间的谈判；
（3）国家间的谈判。
不同适用的方法：
（1）谈判者顺从对方的需要；
（2）谈判者使对方服从其自身的需要；
（3）谈判者同时服从对方和自己的需要；
（4）谈判者违背自己的需要；
（5）谈判者损害对方的需要；
（6）谈判者同时损害对方和自己的需要。

答案解析

略

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03293《现代谈判学》

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