简答题

药品市场细分的原则包括哪些?

正确答案

(1)细分市场应可衡量。它的规模能定量地测定,也有明晰的界限,这样才能有效地针对不同细分市场制定营销组合。如老年人乡村旅游市场就需要知道老年人的标准、老年人的数量及旅游特点。
(2)细分市场应可进入。即指乡村旅游产品和服务能够进人该细分市场,从而占有一定的市场份额。例如外国的乡村旅游者市场,尽管他们的消费能力较强,也有乡村旅游倾向,但现阶段中国乡村旅游企业客观条件限制了进人该市场的能力。
(3)细分市场应可盈利。应具有一定的规模和消费能力。
(4)细分市场应具有稳定性。变化太快,会造成营销宣传活动前后脱节和被动的局面。
(5)细分市场应具有差异性。对同一种宣传方式,不同细分市场应有不同的反应,否则,就没有必要进行细分了。

答案解析

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