简答题

什么是购买动机?影响购买决策有哪几个基本要素?

正确答案

购买动机是在出版物消费者心理需要的基础上,在外界刺激的诱发和影响下,通过心理因素的作用而产生的。
影响购买决策的三个基本要素是:
⑴社会因素(出版物的使用价值)。
⑵经济因素(出版物消费者的购买能力)。⑶心理因素(出版物消费者的心理满足)。

答案解析

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  • 通常情况下,消费者购买动机是在不完全需要的基础上产生,在外界刺激的诱发下强化,在其他各种因素的影响调节下最终形成。

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  • 简述消费者的购买动机。

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  • 简述消费者的购买动机。

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