简答题

简述产业市场购买者的行为类型。

正确答案

产业购买者的行为类型大体有三种。
其中,一种极端情况是直接重购,基本上属于惯例化采购;另一种极端情况是全新采购,需要做大量的调查研究;二者之间是修正重购,也需要做一定的调查研究。
(1)直接重购:即企业的采购部门根据过去合许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
(2)修正重购:即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务,适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
(3)全新采购:即企业第一次采购某种产业用品。
在直接重购的情况下,产业购买者要作出的购买决策最少;而在全新采购情况下,产业购买者要作出的购买决策最多,通常要作出以下(8个)主要决策,即决定产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商和挑选出来的供应商。

答案解析

相似试题
  • 简述产业购买者的行为类型。

    简答题查看答案

  • 给“门外的供货企业”提供了市场机会,并给“已入门的供货企业”造成了威胁的产业购买者行为类型属于()

    单选题查看答案

  • 产业购买者的行为类型大体有()

    多选题查看答案

  • 下列不属于产业市场的购买类型的是()

    单选题查看答案

  • 产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点()。

    多选题查看答案

  • 影响产业市场购买行为的组织因素包括()。

    多选题查看答案

  • 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是()。

    单选题查看答案

  • 影响产业市场购买行为的因素有哪些,对企业的市场营销活动有什么启示?

    简答题查看答案

  • 某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务,适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是()

    单选题查看答案