题干本题共包含 2 个小题

国内某化妆品有限责任公司于20世纪90年代开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日本,主要运用调查法搜集一手资料。 调查显示,日本市场需求潜量大,购买力强,且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15~18岁、18~25岁(婚前)、25~35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取新产品定价策略

简答题1

该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?

正确答案

一、面谈调查法直接交流可靠性高,获取信息具有针对性、多样性
二、电话调查法快速获得市场信息,调查覆盖面广,注意保护隐私
三、邮政调查法不受地域限制、可靠性高、获取信息详细
四、留置问卷调查法形式灵活,回收率高,费用较低,答卷时间长从而信息可靠性高
五、日记调查法成本费用低,资料来源可靠,数据全面、系统
六、网上访谈法开放性、自由性、平等性、直接性和经济性、快速性、方便性

答案解析

简答题2

作为新产品,你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?

正确答案

撇脂定价法。
定价条件:质量形象支持高价位;
有足够多的购买者愿意支付高价位;
竞争对手不易进入市场及影响高价位产品。

答案解析

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